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Lazada越南年货节收官:揭秘选品及营销技巧

时间:2020-01-22 13:40来源:出口电商 作者:出口电商 点击:
1月21日消息,日前,lazada公布了越南年货节大促战报,同时还公布了一些关于未来越南平台政策的利好消息,包括单件商品交易额将突破100万越南盾限制、平台将拓展品类,未来更多品

1月21日消息,日前,lazada公布了越南年货节大促战报,同时还公布了一些关于未来越南平台政策的利好消息,包括单件商品交易额将突破100万越南盾限制、平台将拓展品类,未来更多品类商家可以在其跨境业务LazGlobal内销售。不仅如此,Lazada将开通更多跨境物流,其中香港到越南预计一季度开通。

 

越南地区的跨境电商行业潜力巨大,不仅从当地买家对品质生活需求的提升中体现,各阶段不同类型的商家的数据增长也是很好的说明。据了解,在本次年货节中,KA卖家成长最大的是相较去年增长了507%。

 

亿邦动力了解到,本次越南年货节的热卖品类TOP10依次是:运动与户外、男士鞋服、女士鞋服、手机和平板电脑、工具和家居装修、电机、手表太阳镜珠宝、照明和装饰、音频、玩具和游戏。



本次活动热卖单品TOP8包含充电宝、蓝牙耳机、车载导航仪、测绘工具笔、牛仔裤、拖鞋、发膜和瘦身精油。




 

此外,为帮助卖家运营,lazada分别在选品和定价、营销、后台数据等方面对卖家提出建议。

 

在选品和定价方面,卖家销售的产品需以客户实际需求和市场趋势为导向,并以质量为核心,避免同质化和价格战。研发成功后,商家需结合产品成本、运输成本、平台费用、及市场价格给予合理的定价。

 

在营销及活动提报方面,商家要以打造爆品为目的,合理分配活动资源。针对每次活动,商家需做数据分析及总结,在报活动前重点选品,活动通过后策划活动玩法(包括优惠券、满件多折、Feed活动贴、首页透传、老客户营销),在活动期间根据效果做调整,活动结束后进行数据总结。

 

在后台数据版块中,对于新品,商家应通过数据测试转化率、收藏加购,针对数据各项指标报告进行优化。而针对数据良好的商品,商家要重点进行营销推广,运用平台的数据版块分析流量来源及各项数据指标。

 

 

据谷歌和淡马锡在研究报告中表示,越南已成为东南亚第二大电子商务市场,且规模将在2025年达到230亿美元。与此同时,越南即将在2020年迎来近1亿的人口红利。随着越南经济的增长,以及越南民众的消费升级,lazada方面建议商家应选择实用性以及性价比较高的产品进行销售。


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